하이 브랜드 할래, 중저단 브랜드 할래?

《p 》 의 고단이 아니면 저단적인 문제인지, 사실상 위명제인 것이며, 고단의 저단적인 이폐에 대해 논쟁하는 시간보다, 차라리 어느 가격 구간에서 들어오는 것이 더 쉽게 살아날 수 있다.

살아난 후 다른 가격 구간에서 스스로 침투할 수 있는 것을 발견하면 계속 절단할 수 있다. 만약 자신이 있는 가격구간을 잘 처리하면 이 시장 판의 1등이 된다.

그때가 되면 네가 다시 자신을 반성하는 것은 도대체 고단인지 중저단인지 결국은 일목요연하다.

바로 < p >

'p `strong `의 가격 구간 `가 `을 차단 `

은 자신의 시장이 절입점을 정확히 파악하여 어느 가격 구간에서 절입시켜 어떤 매장으로 경쟁품을 뛰어넘어 소비자의 첫 선으로 자신의 사업이 살아나게 하는 관건이다.

일부 사람들은 시장의 공백점을 찾는다고, 다른 사람이 하지 않고 먼저 장점을 취하면 성공할 수 있다고 말한다.

예를 들어 베이비 허리 벤치라는 품목은 300원 이상 가격 구간에서 경쟁이 적고, 기본적으로 시장의 공백이 10% 안 되는 소비자가 구매를 하고 있다. 처음부터 300원 이상 고단구간에 절단해 판매량이 극히 제한되어, 자금 회전이 느리고, 보스는 끊임없이 수혈을 들여 키우고, 결국 자신을 절정에 빠뜨릴 수밖에 없다.

바로 < p >

'p'은 너무 덤벙거리지 말고 바로 그 동작이 가장 중요합니다. 바로 이 가격구간을 차단하고, 자신이 동구간 경품을 어떻게 뛰어넘어 소비자가 제일 먼저 선택을 해야 하나요? 관리자가 먼저 다른 경로를 조사해야 하는데, 소비자가 왜 사는지, 왜 사지 않고, 왜 사는지 고민을 하지 않고, 동구간의 경품은 무엇으로 소비자를 끌어들이는 것인지, 본인이 더 잘할 수 있는지 아니면 하는 것인가?'

'p'이 한 발자국에 두 개의 집행 관건이 있는데, 유효한 시장조사를 어떻게 하는지, 자신이 원하는 결론을 얻고, 둘째는 경품과 비교해 과연 경쟁품을 뛰어넘을 수 있을지 여부를 찾아냈다.

바로 < p >

‘p 시장조사 ’는 가능한 한 그런 이른바 정량, 정성 조사 도구를 믿지 않는다.

설문조사와 소비자 인터뷰, 당신의 방법이 아무리 과학적이든, 참조할 수 없습니다. 하지만 위에서 너무 많은 시간을 낭비하지 마세요.

가장 좋은 조사는 구매와 사용 현장, 가장 좋은 조사방식은 당신이 직접 카운터에 서서 물건을 파는 것이거나 컴퓨터 앞에서 왕성한 고객복을 사용하여 이삼일 동안 짧은 판단을 하면 소비자가 누구인지, 그들이 왜 구매하고 무엇을 사는지, 어떤 우려가 있는지, 소비자가 잘 알려 줄 수 있으며, 당신의 경품의 좋고, 나쁜 것이 어디에 있는지, 당신의 문제는 어디에 있는가.

바로 < p >

사전의 strong `진짜 물품 판매점 찾기 `

'p'은 시장의 일선에서 어설픈 데이터와 모형을 너무 믿지 마라. 이유를 찾아서 시장 일선에서 물건을 파는 사람들로 피하지 말고, 시장 일선에서 더듬더듬 굴러 온 사람들이다.

경품과 차이를 찾는 지점처럼 상상과 추측으로 (이른바'통찰')은 확정할 수 없는 유효한 것은 당신이 경품 을 보러 간 소비자, 그들이 산 후 평가는 무엇이라고 생각하며, 그들이 경품의 호재가 어디에 있는지, 어딘지 뒤져, 그 다음은 바로

사전의 1, 경품의 장점 중에서 내가 더 잘 할 수 있을까?

2, 더 잘하지 못하면 고객 관심의 다른 문제에서 이길 수 있을지, 상대와 미스 < p >

‘p ’은 유아 이발기 예를 들어 상대와의 비교 분석에서 소비자들의 관심은 대부분 ‘목소리가 작다 ’, ‘방수, 물로 씻을 수 있다 ’ 등의 문제에 집중된다.

摆在自己面前的有两种思维方式，一是如何在竞品的优势点上做的更好，消费者认为对手“静音”，你是否能做到分贝更小的“超静音”，消费者认为“可水洗”，你是否可做到“防水级别更高的八级防水”;另一种思维方式，就是对手已做的很好了，自己无法超越，那就反过来再看，消费者除了这两点，是否还有其他需求?很快你就发现，爸爸妈妈们购买婴儿理发器，内心潜在的心理欲望，就是希望能自己给宝宝理发，做出各种有趣的发型，那是否可以另辟蹊径，将自己包装成“可做各种发型的理发器”，不再与竞品在“静音”“防水”的卖点上打架呢?＜/p＞

‘(p...(a hhhhtttp://sjjfffffxm.com /newnews /news /nedex /indeaaaaaaaaaaahref 분분분분분분분분분분분분분분께, ssjjjjjjjjjjpeeppps /com /com /com /com /com /nes /nes /nes /nes /nes /paaast분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분과 적적적적적적적적적과 맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞과감하게 포기하고 또 시도해 보자.

리얼 시장 경쟁 은 이처럼 재미 있 고 정밀 한 경쟁 을 목표 로 전쟁 에서 전쟁 을 공부 하 고 끊 은 판매 시판 을 통해 자신 의 위치 와 매점 을 조정 하 고, 머리 와 이른바 시장 통찰로 확정 되 는 것 은 게으름 이다.

바로 < p >

'strong '' 제품 선과 가격 위치를 계속 조절해야 한다 '' '-'strong' '의' '을 계속 조절해야 한다.

'p'은 공간과 경쟁 포인트를 확보하고 관리자가 바로 가장 좋은 제품 디자인과 가방 비주얼 디자인으로 매출을 표현하고, 보급방식에 충분한 가격대비 차이를 만들어 내놓으면 소비자들의 경탄을 서슴지 않고 구매를 촉진할 수 있다.

이것은 기업이 생존할 수 있도록 현금 흐름을 잘 생성하면 기업은 근거지로 가격 구간 이상이나 아래로 제품 라인을 확장할 수 있다.

바로 < p >

‘p ’은 처음부터 자신에게 가격 구간을 정할 필요가 없다. 예를 들면 중고단만 하고 중저단만 할 필요가 없다.

관리자는 품종의 시장기회를 자세히 가려야 한다. 조정 가격 구간 이상 제품 라인을 확대할 수 있는지, 그 가격구간의 고가 경품을 꺾을 수 있는지, 아래로 뻗고, 전전의 저가 경보량의 경품을 대체할 수 있을지, 원가 투입에서 균형을 잡을 수 있다.

지나치게 학구적으로 평가할 필요는 없다. 고위 가격의 소비자들은 당신이 저급으로 당신을 버리게 될 것이며, 고중, 저단의 가격 구간을 보증한다면, 모두 다른 기능과 다른 디자인의 제품을 제공할 것이며, 고객에게 제공하는 것은 다른 가치를 제공할 것이며, 각 채널 제품은 모두 오픈되고, 설계, 기능, 정가와 이윤 등 측면에서 차이화를 면할 수 있다. 고가와 저가 제품의 충돌, 다른 지역의 가격의 충돌과 다른 물건들을 피하게 된다.

바로 < p >

은 별도로 이 제품선과 가격의 위치도 전혀 변함없는 것이 아니다.

강물처럼 만조가 되면 강둑이 저단으로 변할 때, 제방이 다시 고층이 되었다.

시장 가격 구간의 변화도 상대가 끊임없이 조정하고 있다. 오늘의 제품의 주류 가격 구간은 100 -150위안을 걷는 중저량 시장으로, 내일이 되면 경쟁의 증가에 따라 전체 품목 가격과 이윤이 얇아지면서 100 -150위안은 고위시장으로 변한다.

기업은 원래 100 ~150원 구간 제품으로 절입될 수 있어 시장 1위의 브랜드가 되었지만 시장 전체가 50 ~100위안으로 가라앉을 때 제품선도 따라 조정해야 한다. 낡은 제품의 가격을 가라앉히고, 신기능 제품으로 원유 가격을 메우지 않으면, 시장 1위 위치를 조정하지 않으면 전체 브랜드의 제품은 모두 이윤 생산품에 집중되어 있어, 분량 생산량이 부족하면 기업 재고 회전율이 대폭 하락하고, 현금 흐름이 느려지고, 고정 원가 증가하면 경영도 어려움에 빠진다.

바로 < p >

은 단순히 고급 시장으로 일하는데 중저단제품에 의지하지 않으면 견딜 수 있으므로 적막함을 견딜 수 있을 만큼 돈이 많지 않으면 그만두어야 한다.

비교적 가급적인 것은 시장의 걷기와 구간을 겨냥하여 먼저 돈을 벌지 않고 현금 유동으로 살릴 수 있는 것이다. 그리고 점차 이윤 제품 구간으로 확장되고, 시장의 경쟁 태세를 따라 자신의 제품선과 가격 체계를 끊임없이 조정한다.

경직된 고수 고수, 중저단도 수동에 빠지게 한다.

베이비 이발기 의 간소화 를 시종 굽히지 않고 50 ~100원 가격 구간 에 매달려 100 ~150원 을 고수 하 고 결국 자기 시장 1위 위치 가 보장 되지 않 았 고, 그 결과 전체 제품 선동 판매 가 느려 졌 고 경영 형세 가 급전했다.

바로 < p >