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어떻게 ‘ 닭갈비 ’ 의 중개상을 맞습니까?

2008/7/24 15:40:00 31

우리가 관리해야 할 모든 중개상 중에서 어떤 중개상이 때때로 가장 짜증을 낸다.

이런 중매상들은 흔히 ‘ 중간 ’ 지대에 있다. 예를 들면 규모도 크지 않고, 충성도 높지 않고, 판매량도 적지 않다. 기업에 대해 더 많은 이윤도 짜지 못하고 이윤도 없고, 이윤도 없고, 그것에 대한 배양도 없고, 때로는 더 많은 것을 부양할 수 있는 아투이다.

이런 이런 종류의 현상은 흔히 우리가 지목한 ‘닭갈비 ’의 고객인 식의 무미건조함으로 버리기 안타깝다.

그렇다면 공장과 마케팅 프로모션 EMKT.com.cn 인원에 대해 어떻게 이런 ‘닭갈비 ’의 고객을 맞출 수 있을까?

계륵 고객의 존재는 필연적이다.

80 /20법칙에 따라 80%의 판매량과 이윤은 20%의 고객이 완성했다.

그렇다면 이것은 사실 80%의 고객이 중소고객이라는 뜻이다.

이는 사실 기업 중소매상들의 구성과 위치: 대고객이 판매량과 이윤의 중임을 책임지고 있지만, 대부분 중소매상들은 ‘규모 분점 비용 ’의 역할, 혹은 한 연극, 어떤 고객은 ‘주인공 ’을 맡았고, 대부분의 고객은 ‘닭갈비 ’를 포함해 ‘조연 ’을 맡았다. 이는 왜 기업이 판매량에 따라 A, B, C 분류에 초점을 맞추고, 중점적 자원을 중점적으로 부축하고 운영하고 있다.

따라서 ‘닭갈비 ’ 고객은 기업이 존재하는 필연인데 기업의 중점개조와 승진을 위한 대상이다.

물론 그런 망상이 기업을 죽인 ‘닭갈비 ’의 고객에 대해서는 다른 논론이 필요하다.

인식이 닭갈비를 형성하는 원인.

우리 는 중개상 의 구성 을 파악 해 '닭갈비' 고객 이 존재 하는 것 을 알 수 있 는 것 을 알 수 있 고, 우리 는 더 나은 '닭갈비' 고객 이 형성 된 원인 을 파악 해 우리 의 중개상 의 실천 을 총괄 해 냈 고, 원인 은 다음과 다르다.

1, 기업 원인 형성.

이런 원인일반적일반적주로 기업스스로 문제가 생겨생긴 것이예를 예를 예를 들면 마마요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요일반적일반적일반적일반적일반적일반적일반적일반적일반적일반적으로 영업인원교빈빈빈번번번번번으로 마마운영운영운영운영운영불효불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불불이일반적으로, 마마마마운운운운운불불불불불불불불불불불불의정면을 형성하고, 동시에 마마마마요요요요요요요요요빈인원교빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈빈시시시시시시시정책등 제하루를 치자, 하루를 살아가면서 "말을 타고 말을 찾는다"고 할 수도 있고, 일단 시기가 무르익으면 전쟁을 일으킬 수도 있다.

또 한 가지 상황은 기업자원 투입 극단적인 편파로 빚어진 것이다. 예를 들면 기업 자원의 유한성 때문에 정책 ·비용 등을 정책 ·비용 등 이른바 전략 시장 ·근거지 시장 등에 투입돼 ‘구석 ’이 ‘잊혀질 것 ’이라는 중개업자들이 햇볕 ·비 ·비 때문에 길지 않은 ‘난쟁이 ’가 되었다.

2, 시장 원인 형성.

‘ 닭갈비 ’ 의 판매상의 형성은 시장의 원인도 주요 방면이다.

이곳의 시장 원인은 주로 시장 경쟁경쟁경쟁의 ‘백열화 ’예를 들면 경쟁경쟁상대자살마마마마마마마마마마싸우싸싸싸싸싸경쟁등 기업투자와 출출비비비비비비때문에 기업투자투자투자가 많이 투투투기업이 많지만, 이 시장 중중중중중중중판매업체에서 더 많은 유유유수가 나오지 못하기업대기대기실망으로 인해 중마마마마마마전쟁전쟁을 벌이고, 판선전선전선전선전을 벌이고, 만약 투자투자와 광고경쟁경쟁경쟁경쟁이 비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비때문에, 미래시장에투자투자투자투자투자투자투자투자투자를 많이 몰몰몰몰몰몰몰몰몰투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자투자를 하지 못하못하못하못하점을 하지 못하못하점을 못 할 수 있지만, 투자옆구리 판매상.

또 한 시장의 원인이 있다. 잘못되면 ‘ 최생 ’ ’ ’ ’ ’ ’ ’ ’ 계륵 ’ 의 경우 지리적 원인으로 형성된 것이다. 예를 들면 중개상 시장의 운반비용이 많고, 물류 운송비용이 크거나 자체적으로 편벽하지 않고, 경제적 조건이 발달하지 않고, 인구 기수가 작거나 시장 잠재량이 적은 등 기업이 이 이 이 일부 시장에 투자를 줄일 수 있기 때문에, 이 부족한 기업들이 성장하기 어렵고, 더 큰 광과 열을 발휘하지 못하여 ‘ 닭갈비 ’ 시장으로 성장할 수 있다.

3. 고객 자신만의 한계.

이런 원인은 종종 중개상 자신의 자질로 결정된다.

어떤 고객은 ‘ 중간 모집 ’ 이 쉽습니까?

첫째, 80, 90년대 좌상들이 창가한 중개상은 이 종류의 중개상이 되기 쉽다.

그들의 골안에 존재하는 계획경제시대의 사상으로 인해, 시장형세발전의 수요를 따라서는 안 되며, 기업의 선진적인 마케팅 사조에 저항하여 기업의 시장 계획과 조작에 맞추지 않고, 그들이 점차 공장의 신뢰를 잃고, 스스로가 점점 ‘닭갈비 ’의 고객으로 물러서게 한다.

둘째, 선택할 수 없는 중개업자를 선택했다.

마마마인력경험이부족하거나 급하게 성성에 적합하지 않은 중매를 선택하였예를 예를 예를 들면, 경쟁품중중중매매상또는 ‘소부부부부부부부위안 ’의 중매상이 부족하거나, 만약 경쟁품의 핵심중중판매업체를 선택하여 경쟁상대를 소멸하기 위해, 실제 당신의 상품을 요요요요바바리에 말말살하고 싶거나 후자극극극극부부부부부위안위안위안위안위안 ’, ‘애프안안안안안안안’ 의 중판매업체가 달라달라비예를 예를 들면, 예를 들면, 만약 경쟁경쟁상대를 소소소소소소소소소소소장성세 대리상품을 요장성세 대리대리대리대리제품을 요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요이런 시장을 안타까워하는 동시에 일부 중개업자들이 5말 쌀로 만족시키기 위해 어쩔 수 없다.

‘ 닭갈비 ’ 를 중개업자에게 살찌게 하다.

살을 찌는 중개상인은 긴꼬리 효과를 적용한다.

긴 꼬리 이론은 사실상 기업의 대다수의 제품을 차지하는 가운데 일부 제품에 대한 발굴을 통해 비준을 높일 수 있다는 것을 알려 준다.

새로운 고객의 원가를 개발하는 것은 오랜 고객의 원가를 유지하는 5배, 오랜 고객과 계속 거래관계를 유지하며 새로운 고객을 개발하는 비용보다 훨씬 낮다.

따라서'닭갈비 '고객을 상대로 깊이 분석해야 합니다. 유연합니다? script src =>