森馬重金属は新ブランドをサポートし、Citydaily双城記を発売しました。

浙江森馬服飾株式有限公司（以下「森馬服飾」という）は8月14日夜、会社の全額出資子会社である森滋（上海）商業貿易有限公司（以下「森滋」という）とその子会社の業務開拓を保障すると発表しました。会社は森滋とその子会社に165万ドルを超えない融資保証を提供する予定です。

森滋は2019年7月18日に設立されました。服装、靴と帽子のニット、文房具、ビジネス及び娯楽のコンサルティングなどの業務に関連しています。

森馬服飾は、会社の対外保証対象は会社の全額出資子会社であり、財務リスクはコントロールできる範囲内にあり、会社及び株主の利益に影響しないと表明しています。会社はその保証に対して森滋とその子会社の融資効率を高め、資金調達コストを低減し、会社の日常経営活動の展開を保証し、新ブランド業務の発展をサポートする。

公開資料によると、森馬服飾は成人カジュアル服飾と子供服飾を主な製品とするブランド服飾会社であり、主業に立脚して、子供産業、電気商産業、投資性産業への主な業務展開を推進しており、今後は4大産業クラスターが共同発展する新たな局面を次第に創造していくという。現在、会社の傘下には「森馬」と「バラバラ」の二大コアブランドがあります。

財政報告によると、2018年度に森馬服飾は営業収入157.19億元を実現し、前年同期比30.17%増となり、営業利益20.80億元を実現し、同37.65%増となり、上場会社の株主に帰属する純利益は16.94億元で、同48.83%増となった。2018年12月31日現在、会社の総資産は165.68億元で、親会社の所有者に帰属する純資産は111.46億元である。

2019年第1四半期報で、森馬服飾は営業収入41.18億元を実現し、同期比63.9%増の上場会社の株主の純利益3.47億元に帰属し、同11.06%増の上場会社の株主に帰属する非経常損益の純利益は3.13億元で、同10.68%増加した。

2018年末までに、森馬服飾の店舗総数は9905店舗で、その中で新たにKIDILIZグループ業務を買収合併して782店舗が新たに増加しました。会社の既存の業務店舗は700店舗増えました。その中で、成人服の店舗は202店舗増えて、子供服の業務は498店舗増えました。

業界関係者によると、森馬服飾のカジュアルウェアと子供服業務は製品力の向上、サプライチェーンの効果向上、チャネル構造の最適化などの面で持続的に改善され、運営が堅実である。TCP、KidilizとBalaブランドはブランドポジショニングと顧客グループに相補的な効果を発揮し、製品開発、国際市場運営とグローバル購買などの面で整合価値を持つ。弱小市の環境下で、森馬服は大衆レジャー及び子供服のリーダーとして、主業は持続的で安定的な成長性が強いですが、Kidilizがまだ赤字にならないことを考慮して、2019年の純利益は収入に及ばないと予想しています。

浙江証券アナリストの于健氏によると、子供服や電気商の業務の伸びが急速に堅実で、森馬服飾の業績決定性が強く、一定の安全限界を提供している。一方、レジャー服の業務は予想以上のものになりそうで、外部競争パターンの改善と内部改革が絶えず進展している状況下で、レジャー服の業績は限界の改善が期待され、向上した弾力性の空間が大きい。観察してみると、森馬服飾の将来の業績のカギとなる駆動要因はカジュアル衣料事業の限界改善であり、子供服の持続的な高速成長ではない。

同时に、国际ブランドの中でユニクロだけが中国市でのシェアを上げています。Forever 21、NewLook、Topshopは相次いで中国から撤退しました。ZARAの売上高はさらに減速しています。H&Mの純利益は下がりました。GAPはグループの业绩の大きな负担となりました。業界がシャッフルした後に競争の構造が改善して、国内の本土のブランドは次第に頭角を現して、その中、森の馬の残る者は王の構造が次第に現れます。

于健氏は、大周期から見て、カジュアルウェアの改革・アップグレードはここ数年来継続的に行われており、2014年から森馬服飾は内功を修繕し、製品とサプライチェーンの改革、チャネルの最適化を絶えず実施し、二次成長のための強固な基礎を築いていると強調した。2018年に森馬服飾はカジュアル服業務担当者、子供服バラバラの総経理徐波が就任し、カジュアル服の再配置を開始した。2019年から「品質は日常にある」という新しいブランド理念を発表し、その戦略位置づけをめぐって製品、ルート、マーケティング方式のアップグレード最適化を行い、2019年秋冬にすでに効果が現れ始めました。外部の競争パターンの改善と同時に、森馬服自身は5年にわたって絶えず精进し、厚労薄毛、レジャー服の持続的な回復及び二次成長可能期間を経て、今後2～3年の間にレジャー服業務が二桁の成長を実現する見込みです。位置づけについて言えば、ブランドの新戦略を発表しました。「品質は日常にあります」、大衆の日常生活方式ブランドを位置づけて、品質の価格性能比を強調しています。会社は“品質は日常にあります”というブランド戦略を提出しました。その中で“品質”は製品の品質感の内包を代表して、品質の価格性能比として体現しています。“日常”は消費者の日常生活価値チェーンに溶け込んでいます。この戦略をめぐって、森馬は一連の変革動作を作り出しました。製品については、新基本シリーズとシーン化製品ラインを発売しました。ルートにおいては、「シードショッププロジェクト」を通じて端末の質感を向上させ、シーン化製品ラインの陳列需要を満足させ、単独ショップの標準モデルを探索して、後期にコピーして普及させます。全面的な変革の下で、森馬カジュアル服は持続的に回復し、ブランドの二次成長周期を開く見込みです。

第一紡績ネットの記者はこの間に森馬服飾の方面から知っています。森馬ブランドの周_副総監督によると、森馬服飾は「日常に質的」なブランド価値主張を提出し、ブランド哲学として、大衆の「日常生活における品質感」を発見し、創造することを目的としています。

周_氏によると、最近の新旧ブランドの位置づけ移行期間に、森馬ブランドは製品、ルート、コミュニケーションレベルで一連の革新的な動作をした：

製品レベルでは、森馬服飾は2019年冬の注文会でブランドDNAを反映した新しい基本ラインを発表しました。18～35歳の人達のシーンを越えた基本的な着用需要の共通性に基づいて、品質向上感を持つ必要がある商品を提出しました。大衆の流れを開拓することを目標にして、オーダーアップの結果とお客様の口コミを得します。同時に、ユーザーの高周波シーンの需要に基づいて、シーンの細分化ニーズに対応する製品を提供して、森馬により粘性のある流量と連帯成長の機会を獲得させます。

ルートレベルでは、森馬は種子店舗計画をスタートさせ、理想的な店舗モデルを建設することによってブランドの位置づけに合致し、異なる生活シーン、核心価値品類を解釈する。森馬の種店舗1号店は県城の店舗である安徽潜山店を選び、全体のリニューアルを経て、生活シーンの区分が従来の大レジャースタイルのパーティションに取って代わられ、10%以上の面積を振り分けて休憩体験エリアとし、「質的日常」のブランド哲学も潜山現地の陶文化体験と巧みに結び付けられました。重装した後、業績は持続的に向上しています。文化体験エリアはブランドの文化感を伝えるだけでなく、消費者の足を止めた時の長さをも高めています。次のステップでは、森马はより多くの种子店を开き、生活シーン感はさらに强化され、ブランドの内包、多品类の探索もさらに体现され、生活に基づく食、住、行、娯楽は、店舗デザイン、商品、インタラクティブなどの面から、适切に异业と连携して、一歩进んで“质在日常”を体现します。

コミュニケーションの面では、森马は轮をもっと重视し、拡大してコミュニケーションを行います。「质は日常にある」という内包と関连して、质感文化と大众審美を日常シーンにリンクさせます。今年の下半期に、森马ブランドは「CityDaily双城記」を自主的なIP化プラットフォームのショーとして発売します。ファッションウィークのホットスポットと資源を大衆の日常生活とより価値のあるリンクを作り、消費者に楽に見られ、着られ、体験された大衆ファッションを手に入れられます。2020年春、ブランドは「森馬x非遺文化x新春ミッキー」の新春戦を通じて、中国の伝統文化を大衆の日常生活に持ち込んで、大衆に国の文化の「質は日常にある」を体験してもらう。

前述の浙商証券アナリストの于健氏によると、以前は森馬服飾の商品が「低年齢化」していたが、24歳以上の人には適性が弱いという。消費層を拡大するために、森馬は新基本シリーズを発売しました。新基本シリーズは「質的日常」の中の「質」の表現で、年齢層、多場面での着用に適しています。品質向上のために必要なのは、人の収入、階層、障壁を打ち破り、大衆の流れを広げることが目的です。標的ユニクロ、新基本シリーズは簡単ではなく、価格性能比が際立っています。

デザインの面では、新基本シリーズはきわめてシンプルな主義を貫きながら、一部の個性的なデザインを追加しました。ユニクロよりもっとファッション的です。

生地はサプライチェーンの部分が重なり合っていますので、新しいベースラインの生地と質感がユニクロに近づいてきます。

色の面では、新基本シリーズはユニクロより色が豊富で、消費者の多様なニーズをより良く満たすことができます。

価格設定については、森馬服飾はコアサプライヤーとの協力を絶えず強化していますので、注文の規模化の優勢の下でコストが下がります。

サプライヤーがコストを削減し、新基本シリーズは品質がユニクロに近い前提で、価格はユニクロより10-20%低く、価格性能比が際立っている。

于健氏によると、森馬服飾の新基本商品シリーズが発売された後、市場から多くの好評を得て、2019年秋冬の注文はこのシリーズの22%に達する見込みです。消費者が簡単さを尊び、価格性能比を重視する消費動向の下で、新基本シリーズは大きな発展潜在力を備えており、主力製品ラインになりそうです。森馬カジュアル服は再度の位置づけを経て、「質的日常」ブランドの内包の推進の下で、製品、ルート、マーケティング、サプライチェーンの全方位改革が着実に進められています。また、子供服業務のブランドマトリックスが完備され、新しいブランドの育成効果が次第に現れます。電気事業は急速な発展を維持しており、馬太効果は引き続き拡大する見込みです。