泉州靴服などの伝統産業は越境電商の新青海を開拓します。

　　個人の電子貿易

物語は狭い賃貸屋から始まる。二年前、Mさんはまだ「無意味の大根糸」でした。短大を卒業した後、面接に失敗しました。人生の不遇を嘆くと、かまどを自作して部屋を借りると、ふうふうやってくる。

一年後、Mさんはすでに20万元の中級乗用車を手に入れました。この一年間、彼女はただ一つのことをして、晋江の靴と石獅子の服を国外に売っています。

これによってどれだけ稼いだかは分かりませんが、Mさんはもう自分の会社を設立して、馬を買って、メーカーから自分で工場を建てて、順調にM社長を昇格させました。

Mはクロスボーダーの初級情勢です。電子貿易です。Mのように裸一貫で生産ラインのない採売型クロスボーダーがたくさんいます。

「私たちにとって、類目を増やし続ける理由は、製品の販売プラットフォームから来ています。現在多くの中国の販売家が進出しているAmazon、eBay、阿里速売通は、淘宝に似ています。」M社長は記者に対し、このほかにもお客さんの使う場面を知っています。「例えば同じ懐中電灯で、オーストラリアの潜水運動愛好家の前では、防水性能を多く紹介するかもしれません。内陸国のアウトドア愛好者の前では、転倒防止の機能を紹介してください。」

　　泉企が「越境風」を起こす

泉州で越境電商をしている企業は三つの種類に分けられます。第一類は長年の各種OEM/ODM経験を持つ工場です。第二類は伝統的なB 2 B外国貿易に従事する対外貿易企業です。第三類は外国貿易経験がない生産企業です。未来はもっと多くの企業があります。Mのような個人があります。外国貿易小売エレクトビジネスプラットフォームを通じて製品を世界に販売します。

実際には、前の2つの企業は長年の製造や外国貿易の経験の中ですでに多くの「ビッグデータ」を蓄積しています。例えば、ある製品はどのような基準で輸出されていますか？主要市場はどの国ですか？

これまで海外市場は泉州企業の発展の重点であり、大きなシェアを占めてきました。ここ数年来、世界経済の下り坂、回復の力がない印象を受けて、“外国貿易をするのは難しいです”はしばらく多くの外国貿易企業の社長の口癖になって、モデルチェンジして進級しなければなりません。

　　泉の州中小企業が多く、民営経済が発達しています。特に新モデル、新市場の変化が鋭いです。モデルチェンジとアップグレードの過程で、多くの企業が国内販売に転身し、ある企業は別の道を切り開いて、クロスボーダーエレクトビジネスを始めました。泉州新糸路電子商取引有限公司は泉州伝統の対外貿易企業からクロスボーダーへの転換の先駆者である。

2010年、泉州新糸路電子商取引有限公司の総経理林時来は自分の越境電商の道を始めました。「国境を越えた業界の不断の発展に伴い、市場競争はますます激しくなり、自主的に革新した製品がないと、企業は大きくなりにくく、ブランドを形成することもできない」林時から見れば、晋江は完全な靴服産業チェーンの基礎を持っています。同様にクロスボーダーを発展させる優勢の一つです。彼は泉州に帰ることを選んで、ファッション的な子供服のブランドの“SICIBAY”を創立して、越境の電気商の全く新しい征途を開けました。

「産業チェーンのサポートがあって、製品があってこそ、チャネルやマーケティングなどの面でさらなる配置が可能になります。」林さんが来る紹介によると、現在の「SICIBAY」はルート戦略上、縦横無尽交差を主としている。「横向きはアマゾン、EBAY、速売通、独立プラットフォームがメインです。縦方向は海外の流通サイトに浸透する。様々な国と地域でポートフォリオ市場を形成し、製品の位置付けと在庫のバランスを図る。

　　エレクトビジネスプラットフォームの海外展開

多くの産業優勢と悠久な対外貿易の歴史を持っている泉州は、まさにクロスボーダーを育成する肥沃な土地である。多くの転換を模索している泉企業にとって、越境電商の台頭はきっといいニュースに違いない。長期の対外貿易は泉州が製品のサプライチェーンに優位を占めています。

加工企業だけでなく、工貿一体化企業及び個人経営者も外国貿易の小売の見通しを見て、もともと国内の垂直電気商に力を入れていたプラットフォームメーカーも海外市場に目を向けました。

このほど、世界四大会計機構の一つであるKPMG（KPMG）が先日、ケチャップグループの6大生態プラットフォームに対して時価評価を行い、2014年7月30日現在、同社の資産総額は376億人民元を超え、約60億ドルに達したことが記者のケチャップグループから分かりました。

はい、クロスボーダー中国華僑連盟とケチャップグループは5年間の戦略提携協議を締結しました。クロスボーダーエレクトビジネスは2ステップに分けます。中国僑聯、外交部と華僑聯通を設立しました。アセアンを切り口にして、国内の機構は福建、浙江、山東を切り口にして、国外のブランドを導入して、国内の商品を売り出します。次に「インターネット化の広交会」を作って、広州のすべての商品取引市場を網羅して、国境を越えて市場を作ります。ケチグループの李林彬総裁は、クロスボーダーを展開することは世界市場の相互浸透、融合発展の新しい趨勢に適応したと考えています。

資本市場では、もっぱら「海淘」のエレクトビジネスプラットフォームを作っています。昨年7月に蜜芽宝は2000万ドルの融資を完了しました。創立して1年の蜜淘網は3000万ドルのB輪融資を獲得しました。推定値は1億ドルを超えました。C 2 C 2 C海淘モードの洋埠頭も最新の融資を完成しました。金額は5000万ドルを超えました。