宿題は7.5億ドルの融資の背後を手伝います：3,4線の都市はオンラインユニコーンを教育します。

6月29日、オンライン教育プラットフォームの作業は7.5億ドルのEラウンド融資の完成規模を対外に披露しました。

作業手伝いの創始者でCEOの侯建彬氏は、会社全員の手紙で、「今回の融資とこれまでの融資は、ガソリンスタンドを一つずつ通過するようなものだ」と語った。これからはもっと遠くまで走る機会があります。もっと安定して速く走ろうと思います。

21世紀の経済報道記者によると、今回投資者に大金を出させた原因の一つは、月活、転化率、継続率など多くのコアデータにおいて、2018年の融資時の成長予測をはるかに超えていることがわかった。

作業班が披露したデータによると、会社の傘下の製品は総日に5000万戸を活用し、月活ユーザーは1.7億人を超え、累計で8億人を活性化した。

本ラウンドの融資はソース資本、Tiger Globalが投資を受け取り、Qaar Investment Authorty、イチイキャピタル中国基金、ソフトバンクビジョンファンド一期、天図投資、襄禾キャピタルなどの新旧株主と投資を行う。

「オンライン教育という長い時間と忍耐力が必要なコースで、私たちはまた多くの道行く人と一緒になった。どうやって前に進むかは、今までと違っています。近道もないです。」侯建彬氏によると、中国のオンライン教育業界は急速な発展を遂げているが、製品とサービスの品質は常に核心である。

作業手伝いの担当者は21世紀の経済報道記者に、70%以上のユーザーが三線と外の地域に分布していると伝えました。有料ユーザーの比率から見ると、第二線都市以外も作業生放送課の業務の伸びが一番早い地域です。

疫病は巨額の融資を妨げない。

第二四半期に入ってからも、新冠肺炎の流行は社会経済と仕事生活に対する影響が続いています。K 12オンライン教育会社の作業員は投資方針と新しい融資に対する密集的なコミュニケーションを開始しました。

侯建彬が前回投資機構と広く交流してから二年が経ちました。その間、会社の業務が成長して資本大手たちの目の前が明るくなりました。早速、以前に接触した方源資本がチームを派遣して入場して調整しました。QIAが委託したベストチームも迅速に入場します。

整理作業は各ラウンドの融資の受取側の情報を整理して、その中は紅杉資本、君聯資本、GGV紀元資本、襄禾資本、H Capital、Coaue、方源資本、虎グローバル基金（Tiger Global）を含みます。

これらの投資先の中で、イチイ資本、ユナイテッド資本、GGVの紀元資本、トラのグローバルファンドの名前は一級市場と教育投資分野でよく現れています。Capitalはかつてトラの世界基金のパートナーを担当して中国の社長の陳小紅に創立されて、襄禾の資本の創始者は元の百度会社の戦略投資の買収合併の副総裁の湯と松です。

今回の融資の投資先の情報から見れば、方源資本は中国PE業界でずっと低調であり、董事長兼行政総裁の唐葵はかつてテマセク・ホールディングスの世界投資事務を担当した高級取締役社長を務めていました。21世紀の経済報道記者は資料を整理して明らかにしました。これはソース資本が初めて中国K 12オンライン教育分野に進出したのです。

もう一つのリーダーのQIAはカタールのソブリンファンドで、作業グループは中国市場で数少ない投資の一つです。ちなみにQIAはこれまで教育科学技術の分野に注目していましたが、2019年にインドに投資して、今の勢いのある教育科学技術のユニコーンByju'sに投資しました。

「作業員の生放送課業務はすでにキャッシュフローに向かっています。今回の最初の融資目標は3億ドルしかないです。主にもっと優秀な株主資源を補充したいです。志を同じくする友達と一緒に前に行きます。作業は連続的に多輪融資の単独財務顧問、泰合資本取締役の張璐さんに21世紀の経済報道記者を伝えました。

設立六年後、作業は創立当初の写真検索アプリケーションから、現在のK 12オンライン教育総合プラットフォームに成長し、自主的に複数の学習製品と家庭教育製品を研究開発し、作業手伝いAPP、作業手伝い生放送課APP、作業手伝い口算APPなどを含む。

上述の製品とサービスを通じて、宿題は練習問題の検索、名師の生放送、リアルタイムの質疑応答、練習と学習の疎通をカバーする総合的な学習プラットフォームに発展しました。業務範囲は教育、学習、測定、練習、評価の各段階を含み、学科教育、素質教育、教育情報化、家庭教育を含む各学生の学習シーンもカバーしています。

侯建彬によると、今回の融資後は引き続きコースサービス、製品開発に継続的に投資し、ユーザーのために学習価値を創造し、同時に新しいモデル、新しい業務に対する探求を強化するという。

顧客コストの壁

K 12授業後の指導は国内のオンライン教育が現在最も速く、最も潜在力のある分野の一つであり、これは業界の共通認識であり、投資機関がK 12業界の意思決定の前提を絶えずに注ぎ込むことでもある。

市場分析機構は、1人当たりの可処分所得の上昇と教育のオンライン化の傾向から利益を得て、今後5年間の業界の成長速度は引き続き2桁の数字を維持すると予想しています。全体の市場規模は1兆元を超えています。

1.8億人のユーザー、1兆元は市場規模を予想していますが、巨大な市場上も多くのプレイヤーがいます。

お客様のコスト優勢と高いユーザー転化能力、普遍的な教育位置づけと沈下市場の強い触達能力を獲得しました。

K 12教育市場は十分に大きく、疫病の影響で新たな転換点を迎えています。しかし投資家は盲目的にお金を燃やして買うことはできなくて、彼らは企業が健康な経済の模型があることを求めるだけではなくて、更にコストの構造の上で優位な標的を持つことに愛顧します。

K 12オンライン教育市場に焦点を当てて、前に多くの教育会社の創業者が業界の平均獲得コストが2000-3000元に達したと指摘しました。

今年初めに発生した新型肺炎の流行は、オンライン教育業界の発展の急進ボタンを押したが、各コースの企業間の競争を急速に拡大させた。

ドル基金の投資者が上半期のオンライン教育市場を分析したところ、「オンライン教育は疫病の少数の受益産業の一つと考えている人が多いが、実際の状況はそうではない。一、二四半期の獲得困難度が高くなりました。有料転換率も落ちました。

このような市場環境の下で、オンライン教育企業の差異化と学生募集能力の構造化が投資側の審査のポイントの一つになりますか？

張璐さんは分析して言います。急速に成長し、大規模な顧客獲得とともに低いコストを維持できることが投資者の大きな期待点です。

21世紀の経済報道記者によると、作業は2019年の夏休みの生放送授業の学生の60%を内部流量から転化させ、残りは外部から転化させるので、半分以下のコストで同じ規模の学生を募集することができます。

7割のユーザーが沈下市場にいます。

注目すべき数字は、わが国の1.8億の小学生の7割が3線以下の都市に住んでいます。これは、K 12オンライン教育業界の絶対的なリード者になるには、この超半分の江山を持つ必要があるという意味です。

新型肺炎の流行はオンライン教育ユーザーの習慣の育成を加速し、オンライン教育市場の浸透率はさらに向上した。

上記の教育投資者は記者団に「今年の第2四半期以降、オンライン教育市場は2年間の成熟に相当する。流行は、オンライン教育を通じて、新興市場から成熟市場への転換を果たしました。今日の浸透率の上昇が一番早いのは、成熟した第二線市場ではなく、疫病に見舞われたばかりの三四五線地域です。

「私たちの流量構造はこの高さと一致しています。70%以上のユーザーは三線及びそれ以外の地域にいます。私達の無料製品がユーザーの地域分布構造から沈下したと説明します。作業担当者によると、21世紀の経済報道記者は、有料加入者の比率で見ても、第二線都市以外では、生放送課の業務が一番早い地域であるという。

2019年にプラットフォームユーザーに対して平均使用時間が長い統計では、雲南、寧夏、青海、江西、山東、甘粛、安徽、新疆、海南、山西のユーザーがトップ10を占めています。

泰合資本教育チームはかつて一回調査したことがあります。国内のトップ10の教育訓練機関は三線と以下の都市の教育拠点は全体の14%だけです。これは、さらに1億人以上の小中学生が、良質な教育訓練サービスを簡単に手に入れることができないということです。

優れた教育資源の需給バランスが崩れることは教育業界の最大の痛みであり、オンライン中継授業は資源の不均等障壁を打ち破る大きな選択であり、三線と外の都市と地域の子供たちに一線の都市の良い先生の教えを聞くことができる。

これに基づいて、作業グループの大規模な接触が市場ユーザーの能力を沈下させて投資者の注意を引きつけました。張璐さんの分析によると、震え音、頭条、友達圏などの外部からの投資の獲得コストと転化率に対して、三四四線都市の市場占有率と転化能力は会社のもう一つの核心競争力です。

「作業手伝いは1-5線都市のユーザーであり、多くのユーザーは3線と以下の市場であり、業界初の同期課程体系を打ち出した会社でもある」張璐さんによると、三線以外の都市と地区のユーザーは小昇初の圧力が小さいので、同期コース体系はこれらの市場でもっと人気があります。優れた内容を育成することに対して、同期授業は事前に教えないし、綱領を超えない。

このように見て、宿題は六年間の変化がない初志を手伝って、技術と教育を融合して、ユーザーのために更に優良品質、もっと普遍的な教育サービスを提供します。

「オンライン教育の最大の価値は、やはり普恵にある」侯建彬も、もっと多くの仲間と一緒に、宿題は未来に対してもっと肯定的で、今に対してももっと余裕があると言っています。